11月25日，體育大生意記者步入“宇宙中心”五道口的啟迪孵化器時(shí)，一片濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍撲面而來(lái)，懸掛的各色創(chuàng)業(yè)公司名牌讓人眼花繚亂，“甜區(qū)體育”就在靠近入口處，我們的主人公成果是這家羽毛球創(chuàng)業(yè)公司總經(jīng)理，他當(dāng)過(guò)聯(lián)想、紅牛、加多寶等大公司體育營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，卻于年初投奔了創(chuàng)業(yè)大軍。

　　創(chuàng)業(yè)者：15年體育營(yíng)銷(xiāo)路，聯(lián)想埋下創(chuàng)業(yè)種子

　　記者和成果認(rèn)識(shí)是在幾年前一個(gè)贊助活動(dòng)上，當(dāng)時(shí)他還是加多寶體育營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，身高一米九，高大挺拔、意氣風(fēng)發(fā)。他是四川成都人，2001年畢業(yè)于北京大學(xué)宗教學(xué)系，這個(gè)相當(dāng)冷門(mén)的院系一個(gè)年級(jí)才6個(gè)人，后來(lái)多半人也遠(yuǎn)離了本專(zhuān)業(yè)，而成果對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣，畢業(yè)后加盟聯(lián)想，體育營(yíng)銷(xiāo)一干就是8年。

　　在聯(lián)想期間，成果做奧運(yùn)項(xiàng)目籌備、基本信息收集，跟北京奧組委、國(guó)際奧委會(huì)談判，最終為公司拿下TOP贊助商身份。2004年3月，聯(lián)想以6500萬(wàn)美元的巨額贊助，成為國(guó)際奧委會(huì)第六期(2004-2008)全球合作伙伴。此后，他繼續(xù)負(fù)責(zé)2006年都靈冬奧會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　“聯(lián)想領(lǐng)我進(jìn)門(mén)，開(kāi)始接觸體育營(yíng)銷(xiāo)，做了7年奧運(yùn)會(huì)，我從不懂什么叫贊助，到花一大筆錢(qián)做頂級(jí)贊助商，學(xué)會(huì)怎么去和國(guó)際奧委會(huì)談判，和北京奧組委維護(hù)我們的權(quán)益，通過(guò)市場(chǎng)推廣在消費(fèi)者中塑造品牌，在公司內(nèi)部進(jìn)行凝聚力的打造。”提起第一份工作，成果頗有感觸。

　　2008年奧運(yùn)會(huì)后，成果“轉(zhuǎn)會(huì)”紅牛，選擇紅牛，是因?yàn)閷?duì)方提供了一個(gè)更好的平臺(tái),“專(zhuān)門(mén)組建一個(gè)部門(mén)做體育營(yíng)銷(xiāo)，在一家非體育公司來(lái)說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)。紅牛一直有著國(guó)際化的視野、國(guó)際化的參照，在國(guó)內(nèi)有自己的玩法。我有興趣作為這個(gè)部門(mén)的創(chuàng)立者，和國(guó)家羽毛球隊(duì)這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建立長(zhǎng)期合作。”他幫助紅牛2009年簽約了國(guó)家羽毛球隊(duì)。

　　2011年，他加盟加多寶，負(fù)責(zé)體育項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和贊助，主要做昆侖山礦泉水的品牌營(yíng)銷(xiāo)，在那里獲得了更多體育項(xiàng)目的參與機(jī)會(huì)，幫助昆侖山簽約了中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、李娜、花樣滑冰等體育賽事、明星資源。

　　15年體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，最滿意的營(yíng)銷(xiāo)案例是?“在加多寶贊助中網(wǎng)。我們做過(guò)一個(gè)消費(fèi)者調(diào)研，昆侖山通過(guò)贊助中網(wǎng)第一年就深入人心。當(dāng)時(shí)中網(wǎng)有很多贊助商，包括第一級(jí)的首席贊助商奔馳，第二級(jí)的三家鉆石贊助商中信、勞力士和中國(guó)人壽，昆侖山只是第三級(jí)白金贊助商，但是昆侖山作為中網(wǎng)贊助商在消費(fèi)者提及率中排名第一，認(rèn)可度和到達(dá)率不錯(cuò)。”

甜區(qū)體育的創(chuàng)始人蔡國(guó)林(左)和成果

　　那作為一個(gè)甲方公司的高管，為何會(huì)選擇苦哈哈的創(chuàng)業(yè)呢?“主要還是因?yàn)閲?guó)家出臺(tái)的46號(hào)文件，我咨詢(xún)了一些體育圈大佬的意見(jiàn)，馬國(guó)力、張斌、顏強(qiáng)都聊過(guò)，他們覺(jué)得是個(gè)好機(jī)會(huì)，自己也對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣，就順其自然。”

　　他這顆創(chuàng)業(yè)的“種子”早在聯(lián)想時(shí)就已深深埋下。“聯(lián)想就是從中關(guān)村一個(gè)小平房誕生的企業(yè)，1984年，柳傳志柳總拿到中科院第一筆投資成立這家公司。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，他就是榜樣。柳總41歲創(chuàng)業(yè)，而我創(chuàng)業(yè)時(shí)還不到38歲，我認(rèn)為有機(jī)會(huì)。聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)精神從剛?cè)肼毦吐裨谛牡住Ｋ运麄兲峁┑暮芎檬痉缎?yīng)，加上體育產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，我應(yīng)該嘗試一下。”

　　為何會(huì)選擇羽毛球方向創(chuàng)業(yè)?成果說(shuō)，“和當(dāng)年簽國(guó)家羽毛球隊(duì)有很大關(guān)系。因?yàn)槲铱吹郊t牛贊助后它自身的變化，銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)，品牌價(jià)值和針對(duì)目標(biāo)人群獲得很好的推廣，市場(chǎng)給了紅牛巨大回報(bào)。”

　　做什么：羽毛球O2O服務(wù)，重點(diǎn)做“羽眾”自主IP賽事

　　今年年初，他和合伙人蔡國(guó)林一起確立了羽毛球方向，主要是看中羽毛球市場(chǎng)和參與人口。“2009年紅牛簽羽毛球隊(duì)時(shí)看到一個(gè)數(shù)據(jù)，一家公司對(duì)中國(guó)參與運(yùn)動(dòng)的人口做了小范圍調(diào)研，跑步和慢步走第一，第二就是羽毛球，羽毛球參與人口多。目前有個(gè)數(shù)據(jù)，全國(guó)羽毛球人口2.5億，包括老頭老太太健身，但是在室內(nèi)運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，羽毛球是室內(nèi)第一大運(yùn)動(dòng)。參與人口基數(shù)足夠大，你隨便看哪個(gè)城市的羽毛球館，下班后都爆滿，就知道這個(gè)市場(chǎng)有多大。”

　　公司大股東蔡國(guó)林，比成果高一級(jí)的北大師兄，也是神人，當(dāng)初癡迷于羽毛球竟不惜放棄北大博士學(xué)位。從北大上學(xué)開(kāi)始，蔡國(guó)林就一邊打羽毛球，一邊在校園BBS上代理銷(xiāo)售羽球器材，到目前有十幾年羽球裝備銷(xiāo)售及賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他還是國(guó)家級(jí)羽毛球裁判。

　　2015年1月，羽毛球O2O項(xiàng)目“甜區(qū)體育”正式立項(xiàng)。在羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中，“甜區(qū)”是球拍面有效擊球區(qū)，讓擊球者用最舒適的力度擊出最有殺傷力的落球。這一區(qū)域能給足夠的威力，控球性與扎實(shí)的擊球。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從最熟知的領(lǐng)域開(kāi)始，計(jì)劃打造最有影響力的羽毛球O2O一站式服務(wù)項(xiàng)目。

　　在甜區(qū)體育項(xiàng)目中，執(zhí)行董事蔡國(guó)林負(fù)責(zé)羽眾項(xiàng)目總體策劃、賽事組織及落地推廣，總經(jīng)理成果負(fù)責(zé)羽眾項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)及傳播。最近新引入了一名技術(shù)合伙人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品APP。

　　業(yè)務(wù)方面，甜區(qū)體育選擇從賽事切入，主要包括三個(gè)方面。一、憑借蔡國(guó)林多年積累的人脈和口碑，承辦機(jī)關(guān)單位、高校、校友、中小學(xué)、公司等舉辦的羽毛球比賽是甜區(qū)體育業(yè)務(wù)主要來(lái)源。高校賽比例最大，一個(gè)高校賽就有50所高校參加，每個(gè)高校20多人，參賽者1000多人。高校賽前，每個(gè)學(xué)校還有選拔賽，假如一個(gè)學(xué)校200人選拔，50所學(xué)校將覆蓋10000人，這就是龐大的市場(chǎng)。二、承接社會(huì)、俱樂(lè)部賽事，通過(guò)這類(lèi)賽事聚攏大批羽毛球愛(ài)好者，成為甜區(qū)體育用戶。三、打造自有品牌IP賽事“羽眾”。

　　在這三類(lèi)賽事中，甜區(qū)體育將提供包括比賽前期物料制作、流程安排、報(bào)名、分組等服務(wù)，以及后續(xù)的器械提供、教練資源、社交、體育旅游等增值服務(wù)，而后期的增值服務(wù)將成為他們主要的盈利來(lái)源。

　　甜區(qū)體育正式成立是在6月，啟動(dòng)資金是兩人共同承擔(dān)，目前他們主要利用微信公眾號(hào)“羽眾YOZONE”，提供賽事報(bào)名等基本服務(wù)，以后會(huì)提供賽事編排、信息、分享等功能，包括電商銷(xiāo)售羽毛球裝備、產(chǎn)品。

　　微信運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月，而APP正在研發(fā)之中，計(jì)劃2016年上半年上線。5個(gè)月時(shí)間，從籌備公司到招聘，目前甜區(qū)體育8個(gè)人，主要做賽事運(yùn)營(yíng)、贊助、傳播。蔡國(guó)林的羽陽(yáng)體育公司贊助一些高校賽，會(huì)以“羽眾”冠名參賽人數(shù)一兩百人的北大碩博杯和院系比賽，提供比賽用球等。最近他們也在進(jìn)行智能羽毛球拍的試打地推活動(dòng)。

　　產(chǎn)品功能：《孫子兵法》給羽毛球玩家分級(jí)

　　12月初，甜區(qū)體育主辦的2015首屆“羽眾”分級(jí)賽即將在北京科技大學(xué)體育館展開(kāi)。至于“羽眾”二字，他解釋道：“羽毛球的羽，眾就是人多，漢字里人最多的嘛，我們希望聚攏人氣，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段打造中國(guó)參與人數(shù)最多的業(yè)余羽球賽事，這是遠(yuǎn)期目標(biāo)。”

　　成果介紹，這次分級(jí)賽主要針對(duì)北京地區(qū)的羽毛球愛(ài)好者，北科大體育館也是奧運(yùn)場(chǎng)館，北京地區(qū)數(shù)一數(shù)二的羽毛球場(chǎng)館。這是甜區(qū)體育希望將分級(jí)賽在業(yè)余羽毛球賽中常態(tài)化的試點(diǎn)，分級(jí)賽也是甜區(qū)體育最重要的功能。通常情況下，由于業(yè)余玩家水平參差不齊，而水平相差太大的兩個(gè)人也無(wú)法進(jìn)行對(duì)抗，所以對(duì)于業(yè)余玩家的水平界定顯得十分必要。

　　最近學(xué)習(xí)打羽毛球，成果深有體會(huì)：“我們打羽毛球還是更愿意和水平差不多的人打，棋逢對(duì)手嘛，在不考慮高額獎(jiǎng)金的情況下，會(huì)更愿意享受羽毛球的快樂(lè)。如果兩個(gè)人差距太大，不出汗沒(méi)意思。”他認(rèn)為，只有實(shí)力接近才能激發(fā)動(dòng)力，某一個(gè)動(dòng)作得分了，慢慢強(qiáng)化弱點(diǎn)，通過(guò)訓(xùn)練、自己琢磨，有一天贏了對(duì)手才能給業(yè)余選手帶來(lái)成就感。

　　可現(xiàn)狀卻是，因?yàn)橥婕曳稚ⅲ壳霸谕婕胰铮€沒(méi)有一套經(jīng)國(guó)家認(rèn)可、大眾公認(rèn)的評(píng)分體系。成果介紹說(shuō)，在甜區(qū)體育平臺(tái)上，玩家可以通過(guò)一系列問(wèn)答判斷水平等級(jí)，據(jù)此選擇適合參加的比賽和對(duì)手。每次參加完比賽后，比賽成績(jī)可自動(dòng)計(jì)入積分，達(dá)到一定積分后玩家會(huì)得到一定獎(jiǎng)勵(lì)，或得到評(píng)級(jí)晉升，這樣自然能形成用戶粘性，不斷擴(kuò)充用戶數(shù)量。

　　目前，羽眾的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)參賽選手的歷史戰(zhàn)績(jī)，選用了《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》中的風(fēng)林火山來(lái)分級(jí)：“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷霆。”

　　從風(fēng)級(jí)到山級(jí)是由低到高的進(jìn)階過(guò)程，比如12月初的這次分級(jí)賽就將把所有選手先分為兩大組，一組是社會(huì)組，包括企事業(yè)單位和俱樂(lè)部，另一組是高校組，在校學(xué)生。層級(jí)高低，社會(huì)組的話有沒(méi)有代表俱樂(lè)部參加市內(nèi)比賽，高校組有沒(méi)有代表學(xué)校參加過(guò)市內(nèi)比賽，參加比賽的名次如何。未來(lái)，還是有可能在分級(jí)上做得更細(xì)致，比如由低到高是微風(fēng)、大風(fēng)、臺(tái)風(fēng)，臺(tái)風(fēng)級(jí)別的選手可能可以嘗試與林級(jí)最低一級(jí)對(duì)抗。

　　當(dāng)然，他們還需要和高校、羽協(xié)來(lái)進(jìn)一步商議如何更精準(zhǔn)地厘定分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

羽眾的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)選用了《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》中的風(fēng)林火山來(lái)分級(jí)

風(fēng)、林、火、山具體分級(jí)請(qǐng)看圖

　　“羽眾”不同：智能羽毛球拍第一次實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

　　另一個(gè)手段則是利用智能羽毛球拍，通過(guò)檢測(cè)參賽者的揮拍速度來(lái)分級(jí)。他們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)上千人測(cè)試，智能羽毛球拍主要是測(cè)算揮拍速度、消耗的卡路里、運(yùn)動(dòng)步伐等等。而羽毛球是球類(lèi)運(yùn)動(dòng)中速度最快的，對(duì)于爆發(fā)力、腕力、發(fā)力要求極高，會(huì)不會(huì)發(fā)力直接關(guān)系到你的水平高低。比如揮拍速度在230以上，一定是練過(guò)的，如果在190以上，可能是沒(méi)練過(guò)但是水平還可以，在150左右就是愛(ài)好者，更低就得從頭開(kāi)始。

　　本次比賽一大亮點(diǎn)，也是北京地區(qū)比賽第一次使用智能羽毛球拍，是和國(guó)內(nèi)第一家研發(fā)智能羽毛球拍的SOTX索牌(深圳市索德士體育用品公司)合作，通過(guò)使用SOTX索牌智能球拍可以為參賽者提供方便，比如測(cè)球速、記錄分析個(gè)人打球風(fēng)格、監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)計(jì)劃完成情況、幫助羽球教學(xué)、社交PK排行分享等等功能。未來(lái)，智能羽毛球拍有可能成為智能手環(huán)之類(lèi)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者必備的智能硬件。

SOTX索牌高端智能球拍

　　兩位創(chuàng)始人都非常看好智能羽毛球球拍，目前SOTX索牌高端智能球拍售價(jià)1599元，普通款售價(jià)899元，作為一支材質(zhì)優(yōu)秀、功能特別的球拍，是普通白領(lǐng)和大學(xué)生可以接受的價(jià)位，而且越往后成本會(huì)降低，目前市面上還只有SOTX索牌一家公司在做智能羽毛球拍，而未來(lái)可能會(huì)有更多公司進(jìn)來(lái)分一杯羹。而在他們看來(lái)，這塊的市場(chǎng)很大，最終可能所有羽毛球運(yùn)動(dòng)者都用智能球拍，而索牌的優(yōu)勢(shì)在于他們專(zhuān)業(yè)研究智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，同時(shí)會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷迭代升級(jí)，給羽球愛(ài)好者提供更智能化的羽球設(shè)備。

　　據(jù)體育大生意了解，作為索牌三體智能球拍的投資方雙刃劍(上海)體育文化傳播有限公司董事長(zhǎng)蔣立章先生，和索牌創(chuàng)始人王輝先生，對(duì)智能羽毛球未來(lái)前景同樣十分看好，會(huì)投入更多的資本拓展智能羽毛球上下游的產(chǎn)業(yè)鏈整合，他們對(duì)體育產(chǎn)業(yè)服務(wù)普通百姓，提高國(guó)民健康的事業(yè)，有著深深的情懷。

　　按照羽眾首屆賽事計(jì)劃，本次參賽隊(duì)伍目標(biāo)是120支，每支球隊(duì)6-10人。成果強(qiáng)調(diào)的另一點(diǎn)是“羽球會(huì)友”，來(lái)了就玩，不會(huì)只打一場(chǎng)，小組分組可能一支球隊(duì)可以打好幾場(chǎng)比賽。

　　本屆賽事還為選手們準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品，比如山級(jí)冠軍每人價(jià)值1599元的SOTX索牌智能球拍一支，山級(jí)亞軍每人價(jià)值899元的SOTX索牌智能球拍一支。比如聯(lián)想筆記本給高校組，紅花郎酒給社會(huì)組。

　　其實(shí)，所謂高校組和社會(huì)組，也是“甜區(qū)體育”所瞄準(zhǔn)的兩大市場(chǎng)。高校學(xué)生接受新鮮事物快，容易組織，各學(xué)校都有羽球協(xié)會(huì)，水平也高，有高校賽，也是未來(lái)的消費(fèi)主力。而社會(huì)這塊被成果稱(chēng)作“現(xiàn)金牛”，企事業(yè)單位、俱樂(lè)部人員熱愛(ài)羽球運(yùn)動(dòng)，平均消費(fèi)能力也高于學(xué)生。

　　融資規(guī)劃：前三年不盈利，培育10萬(wàn)用戶市場(chǎng)

　　最近，成果和蔡國(guó)林準(zhǔn)備啟動(dòng)天使輪融資，目標(biāo)是200萬(wàn)人民幣。關(guān)于融資的額度和占股比例，“理想狀態(tài)當(dāng)然越少越好了，”我們相視大笑，“基本上最多10%。融資看緣分吧，主要看是否和投資人對(duì)路，投資人在天使輪階段，希望他提供資金和大方向，具體的事我們會(huì)比投資人看得清楚。”他們雖然希望項(xiàng)目進(jìn)展更快些，但是也強(qiáng)調(diào)需要耐心，“我們希望投資人別著急，在這株獼猴桃樹(shù)沒(méi)有徹底成熟的時(shí)候，別著急摘，等過(guò)兩年我們的獼猴桃樹(shù)能結(jié)出更美味的果實(shí)，再來(lái)分享、采摘。”

　　到目前為止，他們已經(jīng)付出了50多萬(wàn)的前提投入，并且做好前三年不盈利的準(zhǔn)備。辦羽眾賽事最大支出是場(chǎng)館租金，比如12月4天比賽租金20萬(wàn)。“前三年就是養(yǎng)這個(gè)賽事，能拉到現(xiàn)金贊助最好，如果拉不到就自己先投入，但我們的根是賽事，肯定要做。”他們盤(pán)算著通過(guò)器材的銷(xiāo)售和承接一些社會(huì)比賽來(lái)補(bǔ)貼“羽眾”分級(jí)賽。據(jù)成果介紹，蔡國(guó)林的羽毛球用品店會(huì)并入“甜區(qū)體育”，因?yàn)樗麆?chuàng)辦的羽陽(yáng)體育公司原本就是李寧和勝利的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)器材、服裝等是傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品短期盈利的最快渠道。

　　三年之后，羽毛球人群培育起來(lái)，可以做培訓(xùn)。而隨著自主IP賽事發(fā)展壯大，商業(yè)價(jià)值水漲船高，現(xiàn)金贊助會(huì)多起來(lái)。三到五年內(nèi)，器材銷(xiāo)售仍將是利潤(rùn)重點(diǎn)，但在5年后，他們看好羽眾分級(jí)賽盈利，并可以是持續(xù)、長(zhǎng)期增長(zhǎng)的盈利模式。而當(dāng)業(yè)余分級(jí)賽做到一定程度，或許可以打通職業(yè)賽事通道。

　　“為什么是三年?”“因?yàn)楝F(xiàn)在民間賽事多，要真正樹(shù)立品牌，沒(méi)有三年很難做起來(lái)。比如紅牛羽林爭(zhēng)霸也是從無(wú)到有，最開(kāi)始困難，因?yàn)橛泄敬笸度脒€好，但基本上也是三年影響力才擴(kuò)展開(kāi)。”

　　紅牛羽林爭(zhēng)霸目前初具規(guī)模，輻射全國(guó)，數(shù)萬(wàn)人參與，成果認(rèn)為該賽事是由紅牛贊助，費(fèi)用投入高，影響力大，市場(chǎng)培育出來(lái)了，但是如果不把它當(dāng)賽事IP去做，那么隨著戰(zhàn)略調(diào)整，可能有變數(shù)。而對(duì)于羽眾三年后的用戶市場(chǎng)，他期望是10萬(wàn)人，用戶群體特指每周至少打兩次羽毛球的愛(ài)好者。

　　那么創(chuàng)業(yè)小半年的體會(huì)如何，“投入的時(shí)間不一樣了。以前可能你的職責(zé)就是做好分內(nèi)事，多想一些就OK。但現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人之一，責(zé)任不一樣，花在創(chuàng)業(yè)上的時(shí)間多多了。你要?jiǎng)佑媚軌騽?dòng)用的一切資源，那就不是工作，而是生活的一部分。閑暇不多，但得抽出時(shí)間陪家人，這是必須的。”好在，他住公司附近，能平衡好創(chuàng)業(yè)與家庭的關(guān)系。