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“今年參展的效果比預(yù)期要好很多，很多境內(nèi)外采購商過來參觀我們的展位，詢問產(chǎn)品的情況，名片都快派完了。”這幾天，廣東貝銳洛電氣有限公司銷售經(jīng)理劉嘉甄和不少采購商互換名片，以至于名片都不夠用。這些客商都是公司的潛在客戶，也將是接下來開辟新訂單的重要渠道。

“順德家電 出口優(yōu)品”展區(qū)擦亮順德家電品牌，匯聚了一批小家電精品、優(yōu)品抱團(tuán)展出，吸引了客商的關(guān)注。貝銳洛電氣就是該展區(qū)的參展企業(yè)之一，現(xiàn)場展示的車載冰箱、酒店冰箱、酒柜等產(chǎn)品體積小巧，既不占空間又實(shí)用。

小小的車載冰箱可以裝下32瓶灌裝可樂。

別看它小巧玲瓏，20升的空間就能裝下32瓶灌裝可樂，把空間運(yùn)用得淋漓盡致。“我們的結(jié)構(gòu)工程師進(jìn)行了大量的調(diào)查研究，再通過意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)對(duì)空間進(jìn)行優(yōu)化，讓這款車載冰箱做到小空間大容量。”劉嘉甄介紹，貝銳洛電氣由幾名熱愛戶外活動(dòng)的工程師共同創(chuàng)立，擁有一支超過15年制冷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司一方面通過工業(yè)設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品更加適應(yīng)市場需求，另一方面通過技術(shù)突破，制造新賣點(diǎn)。比如，酒店冰箱雖然在外觀上看與一般的冰箱差別不大，但經(jīng)過技術(shù)改造讓它大幅降低耗電量。

劉嘉甄告訴記者，目前公司主要以外貿(mào)出口為主，占比高達(dá)90%左右。“疫情確實(shí)給我們的業(yè)績帶來一定的影響，但從今年8月開始已有明顯的好轉(zhuǎn)。”劉嘉甄說，如今疫情反復(fù)的情況下，消費(fèi)者越來越喜歡自駕游，慢節(jié)奏旅途帶來更多的車載冰箱需求，這給公司帶來了新機(jī)遇。

目前，貝銳洛電氣主營產(chǎn)品包括壓縮機(jī)車載冰箱、全靜音酒店冰箱和超薄的熱管酒柜等，集研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)于一體。“我從2010年就開始參加廣交會(huì)了，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，廣交會(huì)是必不可少的平臺(tái)。”劉嘉甄說，作為已有11年經(jīng)驗(yàn)的“老廣交”，她深刻體會(huì)到廣交會(huì)之于外貿(mào)企業(yè)的意義，不僅可以從中積累客戶資源，還能收集客商的建議，作為進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的重要依據(jù)。

貝銳洛電氣展出車載冰箱、酒柜等產(chǎn)品。

本屆廣交會(huì)采用線上線下融合辦展的模式。廣東貝銳洛電氣有限公司銷售經(jīng)理劉嘉甄認(rèn)為，跟此前三屆純線上廣交會(huì)相比，新的辦展模式不僅讓他們保留了線上的客源，還多了一個(gè)線下獲客的渠道。“我們平時(shí)也有做亞馬遜平臺(tái)，積累了一些線上銷售的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們也提前拍攝和錄制好工廠、產(chǎn)品的圖片和視頻，在廣交會(huì)線上平臺(tái)進(jìn)行集中展示。”劉嘉甄說，本屆廣交會(huì)讓公司兼顧新興采購商和傳統(tǒng)采購商，收到了不錯(cuò)的效果。

來源：珠江商報(bào)記者黃澄獻(xiàn)

編輯：李健晴

校對(duì)：吳赟