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　　在2010年成為10765體彩旗艦店業(yè)主之前，孫強(qiáng)華是一個(gè)有著5年資齡的傳統(tǒng)體彩網(wǎng)點(diǎn)老板。

　　從體彩購(gòu)彩者變身體彩經(jīng)營(yíng)者，把愛(ài)好與事業(yè)結(jié)合在一起，這大概是不少體彩業(yè)主的“老套路”。2005年，孫強(qiáng)華開(kāi)了一家傳統(tǒng)體彩網(wǎng)點(diǎn)，原因是“喜歡足彩”。2010年，競(jìng)彩玩法在揚(yáng)州上市，孫強(qiáng)華成了第一批吃螃蟹的人。為此，孫強(qiáng)華結(jié)束了傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，一心一意投入到競(jìng)彩銷(xiāo)售中。孫強(qiáng)華告訴自己，萬(wàn)事開(kāi)頭難，一個(gè)“熬”字代表了他當(dāng)時(shí)的所有心情。在孫強(qiáng)華的站點(diǎn)，有一群喜愛(ài)傳統(tǒng)足彩的彩民，大家常常組團(tuán)買(mǎi)彩票，在他的影響下，團(tuán)隊(duì)里的部分購(gòu)彩者開(kāi)始投注競(jìng)彩。顧客群慢慢擴(kuò)大，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“還是要用市場(chǎng)說(shuō)話。好在2012年有一屆歐洲杯，借著大賽，大家對(duì)于競(jìng)彩更加了解，接受度逐漸增強(qiáng)，緊接著又到了2014年巴西世界杯，競(jìng)彩開(kāi)售的比賽越來(lái)越多，從2013年下半年開(kāi)始，這個(gè)店終于開(kāi)始盈利。隨后，銷(xiāo)量一路走高。”從蟄伏蓄力到強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，如今，位于儀征人民路上的這家10765體彩旗艦店已經(jīng)成為儀征規(guī)模最大的體彩旗艦店。

　　俄羅斯世界杯期間，10765體彩旗艦店銷(xiāo)售相當(dāng)火爆。在孫強(qiáng)華看來(lái)，這一切既得益于這些年來(lái)購(gòu)彩環(huán)境的凈化以及彩票市場(chǎng)的規(guī)范，也離不開(kāi)當(dāng)?shù)伢w彩機(jī)構(gòu)的支持和自己在經(jīng)營(yíng)手段上的不斷創(chuàng)新。早在俄羅斯世界杯開(kāi)賽前的一個(gè)月，孫強(qiáng)華就已經(jīng)在秘密策劃著活動(dòng)方案。針對(duì)很多人喜歡去酒吧看球賽的習(xí)慣，孫強(qiáng)華挑選了一家環(huán)境相當(dāng)不錯(cuò)的清吧進(jìn)行聯(lián)誼。類(lèi)似的活動(dòng)在10765體彩旗艦店還有不少，一方面，活動(dòng)固然吸引人，另一方面，對(duì)于購(gòu)彩者來(lái)說(shuō)，10765體彩旗艦店最吸引他們的，還是孫強(qiáng)華敬業(yè)的服務(wù)態(tài)度和精進(jìn)的業(yè)務(wù)能力。作為經(jīng)營(yíng)者，孫強(qiáng)華不但從體彩旗艦店的角度考慮問(wèn)題，也能為購(gòu)彩者精打細(xì)算。孫強(qiáng)華說(shuō)：“我不想客戶在我店里投注一兩個(gè)月后就不來(lái)了，所以必須要引導(dǎo)他們理性投注，不要亂投注，很多問(wèn)題其實(shí)一點(diǎn)就通了。”

　　每一次的足球盛宴，對(duì)于體彩網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)都是發(fā)展客戶、提升銷(xiāo)量的難得機(jī)會(huì)。雖然很多人都是沖著世界杯投注競(jìng)猜的，但是對(duì)于孫強(qiáng)華來(lái)說(shuō)，只要能抓住其中的10%就算成功了。“競(jìng)彩的市場(chǎng)太大了。”在孫強(qiáng)華看來(lái)，競(jìng)彩玩法在歷經(jīng)三次世界杯的洗禮后，“認(rèn)知度”也越來(lái)越強(qiáng)。孫強(qiáng)華感慨萬(wàn)分，更是對(duì)競(jìng)彩的未來(lái)充滿信心。“對(duì)于購(gòu)彩者來(lái)說(shuō)，玩法越簡(jiǎn)單，吸引力越大，未來(lái)競(jìng)彩市場(chǎng)肯定還有很大的作為，也許會(huì)增加更多的比賽，也許會(huì)開(kāi)放更多的玩法。”（轉(zhuǎn)自7月12日《中國(guó)體育報(bào)》06版）