11 月 21 日，廣州恒大淘寶隊主場 1：0 戰(zhàn)勝了迪拜阿赫利隊，第二次捧起亞冠獎杯。不過當晚電視轉播最大亮點是坐在看臺上的馬云，他在觀看比賽時那些生動的表情被做成了表情包，莫名其妙也火了一把。

　　成為恒大的股東，馬云花了 20 億，許多人覺得他買貴了，但他不太在意。用他的話來說，“不懂，所以沒這么糾結”。

　　雖然嘴上說著不懂到底是貴了還是便宜了，但把體育當做一門生意來經(jīng)營，馬云和他的阿里巴巴顯然要更加認真。

　　兩個月前，阿里體育集團成立，由阿里、云鋒基金及新浪共同出資。原 SMG 副總裁張大鐘出任 CEO 。

　　張大鐘是馬云眼中那個“懂體育”的人。他的廣電傳媒生涯就是從上海有線電視臺體育頻道起步。在他的帶領下，有線體育頻道投資過俱樂部、購買過賽事版權、也引入過很多中國人從來沒見過的體育比賽，這些事情在當時的中國都沒有先例可循。阿里希望張大鐘的體育行業(yè)的資源和經(jīng)驗能夠幫助它建立起這塊自己并不熟悉的新業(yè)務。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司做體育早已經(jīng)不是什么新鮮事，今年 9 月才成立的阿里體育已經(jīng)有點落后了。

　　今年 5 月，騰訊以 5 年 5 億美元簽下 NBA 網(wǎng)絡獨家直播權。還有樂視買下的英超版權，在大陸一年的價格是 1.1 億人民幣，在香港三年的價格超過 2 億美元。

　　這些大公司的介入讓原本“草根”的體育產業(yè)迅速變成了一個資本游戲。外界普遍預期，財大氣粗的阿里的加入會讓這個資本游戲將會進一步升級。一個最明顯的體現(xiàn)是，阿里巴巴收購新浪體育的緋聞就已經(jīng)在市場上流傳了好幾輪。

　　兩個多月過去了，預想的大交易并沒有出現(xiàn)。 張大鐘大部分時間仍然在熟悉業(yè)務和建立體育資源的階段，他說搶版權并不是阿里體育想做的事。

　　如果要看阿里體育具體做了些什么的話，11 月 14 日舉行的 NCAA PAC-12 中國賽可能算是阿里體育第一次正式在公眾面前的亮相。

　　PAC-12 是美國西海岸的體育高校聯(lián)盟，同時也會參加美國大學生體育協(xié)會(NCAA)所舉辦的體育聯(lián)賽。今年，他們把其中一場華盛頓大學哈士奇隊對陣德克薩斯大學長角牛隊的比賽，辦到了中國。阿里巴巴是贊助商和那個牽線的人。

　　NCAA 這項美國是最重要的賽事在中國并不出名，11 月 14 日的中國賽，上座率大概是七成左右，其中四分之一是兩所大學的校友，為了集中人氣，比賽場館的上層看臺還被關閉。雖然姚明也到場了，但是來看比賽的媒體并不多，也沒有在互聯(lián)網(wǎng)上形成太大的聲響。

　　相比之下，幾周前在同一個場館舉行的 NBA 中國賽就要火爆得多，場館內座無虛席，黃牛手中的票價也翻了一番。

　　這個媒體和公眾眼中的“小活動”，在張大鐘眼中卻是件“大事”。

　　“把美國大學生體育引入到中國，不僅因為這是一場精彩的比賽，更重要是把大學體育這種運營和管理方法引入，這里面有很多值得我們去摸索的地方。”張大鐘告訴《好奇心日報》，“阿里體育的目的就是要讓運動變得簡單。”

　　張大鐘口中的“讓運動變得簡單”至少包含了兩層意思：通過阿里體育的數(shù)據(jù)和技術讓賽事更簡單的組織起來;以及，通過阿里旗下各種各樣的產品，讓消費者更簡單的參與體育活動。

　　阿里巴巴集團是這場比賽最主要的贊助商，把比賽引入中國，同時還負責網(wǎng)絡信號的制作分流。為此，阿里體育組建了一個團隊，負責把賽事的轉播信號傳送到天貓魔盒、優(yōu)酷土豆、新浪、PPTV等 平臺播出。

　　像 NCAA PAC-12 中國賽這樣的比賽被張大鐘成為“體育 IP”。“核心是協(xié)會和賽事，播映權只是這種 IP 的一種延伸。擁有和創(chuàng)造一個比賽的價值可能會更大。”張大鐘說，阿里并不想只是購買版權，而是想“創(chuàng)造 IP ”。

　　阿里體育看中的并不僅僅是轉播美國的一場大學生籃球賽能夠帶來多少的觀眾流量，而是通過和 PAC-12 的合作，尋找大學生籃球賽事可以開發(fā)的潛在商業(yè)價值。

　　在 NCAA PAC-12 中國賽之后，阿里體育又做了幾件類似的事：和組織草根足球比賽的城市足球發(fā)展理事會達成全面戰(zhàn)略合作，推廣草根足球運動。和羅納爾多達成合作，一起在建設羅納爾多國際足球學校，以及和拳擊協(xié)會合作，共同開發(fā)和運營新型拳擊賽事。

　　以和羅納爾多的合作為例，阿里體育打算幫著羅納爾多找場地，招學員，開發(fā)課程，幫著羅納爾多開發(fā)和銷售周邊商品，幫助這個學校形成一個新的品牌。

　　與這些賽事協(xié)會合作的成本要比買一個球隊，一個體育賽事的轉播權要低得多，阿里體育想做的就是通過自己旗下的各類產品和服務，讓這些賽事變得更有價值。

　　“具體說來，如果你辦一個賽事需要資金，那么阿里體育就可以用互聯(lián)網(wǎng)金融產品的形式來提供資金。如果你需要在里面賣票，阿里體育可以幫你賣票。如果需要賣東西，阿里可以賣東西。如果你需要組織觀眾，阿里可以用大數(shù)據(jù)告訴你哪里有什么樣的愛好者。”張大鐘說。

　　金融、支付、電商、云計算、大數(shù)據(jù)這些阿里巴巴本來就擁有的東西統(tǒng)統(tǒng)可以被用在體育產業(yè)。“阿里體育要做的就是構建中國體育經(jīng)濟的基礎平臺。”張大鐘用這樣一個看上去很酷炫的詞來描述阿里體育的定位，“然后運動，找隊伍，找伙伴，找球隊去看，去買相應的器材就會變得很簡單。”

　　最終這些努力又都會回到阿里巴巴的老本行——賣東西上。

　　在體育行業(yè)里，賣的東西最明顯的就是體育裝備。目前阿里巴巴平臺上和體育裝備相關的消費一年就有一千多億，光羽毛球一項每天的交易額就有四百多萬。

　　原本這些商家可能只是被動地等待著消費者上門。但是在阿里體育的平臺上，這些商家的角色可以發(fā)生一些變化。張大鐘希望借助各種賽事，把這些“賣家”變成“組織者”。

　　“阿里巴巴有一千萬家商店，好幾千萬個供應商，或者是一個營銷體系，他們在體育方面有很多需求。”張大中說。

　　具體說來，如果一家商戶想要贊助一個運動員，那么阿里體育的平臺就可以把商戶和運動員拉到一起來談合作。如果一家商戶想要成為一個運動的冠名商，那么阿里體育在幫著協(xié)會策劃一個賽事的時候就可以通過互聯(lián)網(wǎng)金融的方式把商戶和協(xié)會拉到一起。阿里體育的最終目的還是讓所有人都參與進來，從舉辦賽事的中獲得收益。

　　張大中舉了一個中超的例子。“中超是一個整體，16 個球隊，每一家都需要推廣自己，阿里巴巴就可以提供這個服務，幫他們開店。球隊還有很多明星，在里面做轉匯，我也可以提供一個平臺。”

　　這樣的思路讓樂視體育或者是騰訊這些原本的直接競爭對手，也有可能成為阿里體育的客戶。阿里體育和樂視體育或者騰訊之間可能在某一些方面會有競爭，比如版權，比如媒體。“但為什么不能是合作呢?如果騰訊或者樂視要把內容拿到阿里巴巴里面做付費，在里面開店，我們很歡迎，這些事情在阿里巴巴里面做效率會很高。”張大中說。

　　在這方面，一個很明顯的例子就是 NBA 。雖然 NBA 此前把網(wǎng)絡直播權賣給了騰訊，但是 NBA 還是在天貓上開出了自己的旗艦店，售賣各式各樣的 NBA 特許商品。同樣在天貓上開店的還有皇家馬德里俱樂部以及拜仁慕尼黑。

　　通過賽事運營，阿里體育也希望和那些平時在淘寶天貓消費體育用品的消費者建立更緊密的聯(lián)系。“以前你在淘寶天貓上可能只是買衣服、買裝備，這只是一個消費行為，很難從這里再做些什么。但是如果阿里體育舉辦了一個籃球比賽，你又來看了這個比賽，那么阿里體育就了解了你原來是一個忠實的籃球粉絲。我們會越來越關注你，并提供對應的服務。”張大鐘說，“如果你不辦賽事，不去測試，那只知道消費者買了個衣服，不知道能給你提供什么服務。”

　　在阿里體育的構想中，他可以幫你找運動的場地，找教練，找隊友，找裝備。如果你想出國看一場比賽，阿里體育還可以提供機票、酒店、簽證、門票的一條龍服務。總之就是想方設法滿足你在體育方面的需求。

　　“阿里體育的盈利模式就是促成交易，促成服務。”張大鐘說，“誰不想在阿里里面多賣點東西呢?阿里巴巴的商店沒有一個是自己來開的，但阿里巴巴只拿里面一小點，就是世界最大了。”阿里體育的思路也是一樣。

　　阿里體育的定位

　　Q：從成立到現(xiàn)在，阿里體育這兩個月主要在忙什么?

　　Z：主要還是在學習阿里。阿里巴巴有很多的業(yè)務，從電商到云大數(shù)據(jù)，到那個物流，包括互聯(lián)網(wǎng)金融。這些方面各個領域都沒有涉足，還是在學習的過程當中，這方面的經(jīng)歷花的比較多。

　　第二個就是一些對外的合作的重新建立，體育的領域里有很多協(xié)會組織，賽事組織，俱樂部的組織和一些明星的一些資源，這些方面都需要進一步去合作和對接。這是兩個方向花了比較多的時間。

　　Q：阿里體育的定位是什么?

　　Z：首先，阿里體育肯定是要為消費者做好運動的服務，讓運動變得簡單，讓所有人都參與到這里。

　　第二個就是要構建中國體育經(jīng)濟的基礎平臺，就是要把阿里的基礎平臺嫁接到體育資源上來。同時要把體育的 IP 更多的組織到阿里的這個體系，發(fā)揮更大的作用。

　　Q：把阿里的基礎平臺嫁接到體育資源上來具體是什么意思?

　　Z：比如阿里的金融平臺，支付平臺，如何來為體育做一些事情。比如體育的場館進來都可以用支付寶，體育賽事的組織也可以用眾籌的方式。這樣就可以改變體育辦賽的方式，籌措資金的方式，從政府辦變成企業(yè)辦，從企業(yè)辦又變成互聯(lián)網(wǎng)辦，就是從 B2C 轉化成 C2B 。

　　Q：您剛剛提到的另一個方面是把體育 IP 組織到阿里這個體系，這指的又是什么?

　　Z：所有世界上最精彩的賽事、俱樂部、明星最終都會在阿里體育這個平臺上呈現(xiàn)。阿里可以提供各種各樣的基礎服務。因為阿里體育的目標是基礎平臺，所以會從各個角度提供服務，有的是從互聯(lián)網(wǎng)金融服務，有的是提供電商的服務，有的是提供體育云的服務，有的是提供賽場資源的服務，還有就是幫助運動，把消費者和場館之間，把消費者和商品之間，包括消費者和消費者之間，消費者和明星之間的邊界逐漸要消除，更方便能夠互相聯(lián)系。然后讓運動，找隊伍，找伙伴，找球隊去看，去買相應的器材就會變得很簡單。

　　阿里體育和阿里巴巴的關系

　　Q：阿里體育和馬云收購的恒大淘寶有什么關系嗎?目前恒大淘寶是掛牌的新三板。

　　Z：目前還是各自獨立運營的關系。恒大是主要在運營球隊，阿里淘寶還是一個投資。我們今后正在探索業(yè)務合作，但是還沒有討論到很深入，所以沒什么可以進一步介紹的。

　　Q：阿里整個集團在阿里體育成立之前也有很多的體育的業(yè)務。像數(shù)字娛樂部門和科比有過合作，天貓也和拜仁皇馬這樣的球隊有合作。阿里體育和阿里巴巴會怎么樣來處理體育業(yè)務的整合?

　　Z：阿里巴巴是數(shù)字經(jīng)濟的平臺，在互聯(lián)網(wǎng)領域的業(yè)務都是數(shù)字經(jīng)濟。阿里體育可能需要數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的結合，線下也要加強，體育的東西是需要一個現(xiàn)場體育。

　　Q：阿里體育會如何運用阿里巴巴提供的資源?

　　Z：我們的核心是要把阿里的基礎平臺和體育對接到一起。今年阿里巴巴上的體育消費已經(jīng)是 1000 多億了，在中國是最大的，在世界也是領先的。對他來說是怎么把規(guī)模更大，服務更精準，領域更廣。

　　Q：為什么要單獨成立阿里體育來做這個事情，不直接在阿里巴巴里面做?

　　Z：體育是一個發(fā)展這兩年非常迅猛的東西。問題是要如何做的更專業(yè)，以及如何在實體領域做體育。而阿里巴巴在數(shù)字領域能搞，但在實體，還是需要專業(yè)的人搞。

　　體育也是個專門的門類，和電商體系不一樣。你想辦賽就辦賽啦，這不是這么簡單的。他有運動自身的規(guī)律，需要專門的體育運營者來做這個體系。這樣才能服務更專業(yè)，更精準。

　　Q：你會怎么形容阿里體育和阿里巴巴的關系?

　　Z：阿里巴巴這個生態(tài)體系和阿里體育是緊密相連的，我們不是孤立來做一個阿里體育。

　　阿里體育如何看待體育市場

　　Q：最近體育市場最火的還是版權，你怎么看這個現(xiàn)象?

　　Z：阿里體育的核心是做體育的 IP，IP 是核心。核心是協(xié)會和賽事，擁有這些 IP 才是根本，播映權只是這種 IP 的一種延伸。擁有和創(chuàng)造一個比賽的價值可能會更大。阿里體育做的是創(chuàng)造，而不是拿別人的。

　　別人拿的在阿里巴巴的體系里當然也可以呈現(xiàn)，比如你可以在這里發(fā)展你的付費業(yè)務，賣衣服，賣比賽，賣視頻，賣游戲，賣點卡，都可以賣，這是阿里體育需要提供的基礎的服務，以后里面阿里的體系是做平臺，向所有人開放做服務，而不是制作其中的一兩件事情，他是集中精力提供開放的基礎平臺。

　　Q：體育市場現(xiàn)在有泡沫嗎?

　　Z：所有的資本市場都有泡沫。泡沫大不大要看方向，如果運營得好，就不是泡沫。沒有評價。我們就是做好基礎平臺的工作，而不是和人家去搶泡泡。

　　Q：從你的角度來看，樂視體育或者騰訊會是阿里體育的競爭對手嗎?

　　Z：在某些方面可能會有一些競爭，比如說他做版權，做內容，阿里巴巴也會有版權和內容在里面。但某種層面也是一個合作，如果騰訊或者樂視要把內容拿到阿里巴巴里面做付費，我們很歡迎，在里面開店，視頻店付費，在阿里巴巴里面效率會很高。

　　無論是一個比賽，一件衣服，一個飾品，這都是一個商品，具有賣賣的屬性，阿里巴巴最擅長就是做交易，最快速的達到。這是蠻簡單的事情，只要你愿意就行了。其他這些擁有權益的人也可以直接在這里開店。

　　這是個大生態(tài)鏈。他不像原來的那種，你搞個比賽，我也搞個比賽。你買個版權，我也搞個版權。你弄個媒體，我也弄個媒體。大家比你的用戶多還是我的用戶多。這是在細分行業(yè)的競爭，阿里巴巴提供的是基礎平臺，你到里面都要用到這個東西。所以你不用他，其實你得不到發(fā)展。這是阿里應該整合起來提供的服務。

　　阿里體育會做些什么?

　　Q：您所說的基礎平臺是不是就是指把阿里巴巴做的事情搬到體育產業(yè)來，可以這樣理解嗎?

　　Z：不能叫搬過來，搬磚頭是沒有技術含量的。阿里巴巴里面很多東西，分散在淘寶和天貓，那還只是一種消費的行為，并不是運動的行為。阿里體育要通過一個 IP 把這些資源打通以后，這個人和我形成緊密關聯(lián)。

　　Q：什么叫用一個 IP 把這些資源打通?

　　Z：比如說我今天舉辦了美國大學生籃球比賽，你來看了我這個比賽，我就知道你是一個忠實的粉絲。這種有一個直接的活動讓我們之間更緊密。原來只是一個消費行為，但你參加了我的活動，那我知道你和我們之間是一個強互動。說不定你是一個教練，帶著運動員。我們會越來越關注你，并且為你提供服務，這個就是我們能做的。如果你不去測試，我只知道你買了個衣服，那我就不知道能給你提供什么服務。

　　Q：如何用這樣的基礎平臺來為消費者提供服務?

　　Z：比如說定一個場館，組個隊，踢個球，約個對手。或者看一個什么比賽，到境外看個比賽，門票，機票，食宿，一攬子都可以解決。

　　Q：阿里體育會如何幫助賽事做基礎平臺的服務?

　　Z：賽事這邊的話，傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)就是拿冠名，拿經(jīng)營權。我們的運營模式是我拿到這個權，分給各行各業(yè)中最擅長的人，讓他們去參與到這個里面來，大家來打造這個聯(lián)賽和比賽，讓更多的人參與進去，更多人來運營、投資、參與這個方向，這是我們運營的方式，讓互聯(lián)網(wǎng)把組織變得簡單。

　　你辦一個賽事需要資金，那么阿里體育就可以提供資金，但是運營的方式我們可能用體育報，互聯(lián)網(wǎng)金融來提供。如果你需要在里面賣票，阿里體育可以幫你賣票。如果需要賣東西，阿里可以賣東西。組織觀眾，阿里可以用大數(shù)據(jù)告訴你哪里有什么樣的愛好者。

　　阿里巴巴有一千萬家商店，好幾千萬個供應商，或者是一個營銷體系，他們在體育方面有很多需求，讓他們來主辦這個比賽。他們做了一輩子衣服，也想來做運動員的贊助商，或者也想成為未來這個比賽賽區(qū)的承辦方，或者這個贊助廣告我包了。我們就應該能把他們匹配起來。

　　Q：所以你的意思是中超以后有可能是你的客戶，CBA 也可能是你的客戶。

　　Z：當然是。舉個例子，中超是一個整體，16 個球隊，每一家都需要推廣自己，那就都可以在阿里巴巴開店，阿里巴巴就可以提供這個服務。球隊還有很多明星，在里面做轉匯，我也可以提供一個平臺，賣東西的買東西，賣人道理是一樣，更透明，國外的運動員也可以在這里做交易。

　　Q：阿里體育會加入搶版權的熱潮嗎?

　　Z：我們沒有太大的興趣。有些核心的版權我們會考慮，但如果偏離市場價值的事情，我們不做。

　　Q：阿里體育會像萬達一樣去購買賽事運營的公司嗎?

　　Z：什么都有可能，但是呢，我還是一句話，我們是做基礎平臺，如果他們和我們基礎平臺是吻合的，和我們的 IP 核心戰(zhàn)略是吻合的，我們肯定會去做。

　　Q：這個基礎平臺有什么已經(jīng)上線的，我們能夠直接體驗到的東西?

　　Z：目前還沒有，我們還在做業(yè)務的規(guī)劃。我剛才將的是理清楚我們要做什么，不做什么。下一步做這個東西是要搭建基礎平臺，要做潤物細無聲，一個模塊一個模塊要積累起來。

　　Q：所以阿里體育的盈利模式是?

　　Z：目前就是促成交易，促成服務。

　　Q：有沒有盈利的預期?

　　Z：目前沒有，阿里巴巴也沒有一個要求。

　　Q：現(xiàn)在的工作重點是?

　　Z：還是 IP，IP 是核心。我們有三句話 IP 是核心，媒體是抓手，產業(yè)是導向。IP 是核心，IP 是集成運營服務。媒體是為我們抓取觀眾，導流量。導了流量以后還是發(fā)展產業(yè)，可能是體育消費，體育的比賽，體育的經(jīng)濟，旅游票務都可以。重點放在產業(yè)上，核心就是打造中國體育的基礎平臺。

　　Q：IP 這邊，Pac-12 就是一個例子，接下來呢?

　　Z：接下來會有很多，你想象得到的 IP 今后未來都會在平臺里落戶，已有的或者沒有的。

　　Q：阿里體育的目標是什么?

　　Z：我們的目標是做中國體育經(jīng)濟的基礎平臺，核心業(yè)務是 IP 的集成運營服務，目標是要讓運動變得簡單，讓 13 億中國人都成為運動家。