錯誤一“在確定俱樂部面積的時候單純靠感覺”

　　有很多投資健身俱樂部的老板在開辦一家新俱樂部之前，由于個人信心、資金、地區(qū)環(huán)境等各方面的原因，在選擇俱樂部面積問題上非常困擾。并且對投資金額、市場環(huán)境、競爭對手、費用開支、會員容積率、回收成本周期、人員培訓(xùn)管理等問題也沒有太明確的了解。所以當(dāng)你問及這些投資者為什么會這樣考慮的時候，大多也只能聽到“我感覺、我認為、大概是這樣、我沒太大把握”等等諸如此類含糊不清的回答。

　　開辦俱樂部面積的大小，通常應(yīng)該從以下幾個條件去判斷：

　　1、目標(biāo)地址周邊五公里以內(nèi)是否沒有俱樂部，或是有幾家什么樣類型的俱樂部。你開的俱樂部賣點在什么地方。

　　2、你的投資資金適合去開辦多大規(guī)模，或是什么檔次的俱樂部。

　　3、房租的價格以及免租期是否談的合理，包括付款周期及房租的價格成本核算。

　　4、周邊可開發(fā)健身人群數(shù)量調(diào)查判斷是否能滿足你俱樂部的經(jīng)營需要。

　　5、消費能力判斷及當(dāng)?shù)厝巳旱南M方式如何，決定了你俱樂部內(nèi)部設(shè)計規(guī)劃的面積和分區(qū)需求。

　　6、俱樂部會員到場量與俱樂部面積、訓(xùn)練時舒適度的關(guān)系及會員保有量的關(guān)系。

　　判斷一個俱樂部開辦地點和面積的時候通常要經(jīng)歷以上幾個問題的思考。及實際操作過俱樂部運營者對以上幾個問題在實際工作當(dāng)中所遇到的真實案例和情況判斷后。才能去決定俱樂部定位在面積上的問題。

　　錯誤二“俱樂部店內(nèi)裝修設(shè)計以及功能區(qū)分上太盲目”

　　有的俱樂部設(shè)計上讓人感到很奇怪，前廳接待區(qū)，力量區(qū)，單車區(qū)，尤其是更衣區(qū)劃分得都很別扭。功能分區(qū)圖在設(shè)計的時候一定不要馬虎，更有甚者為了節(jié)約一點點設(shè)計費竟然親自上陣自己畫圖稿設(shè)計，做出的效果毫無目的性，并且大大降低了會員的舒適度，這點會影響到新會員的辦卡率。

　　據(jù)觀察分析多家俱樂部后得出的結(jié)論是，大多數(shù)靠憑空想象做出來的設(shè)計和裝修的俱樂部，通常空間合理利用率會降低10%，裝修選用錯誤的材料會使裝修成本增加20%-30%，而這些杰作大多出自那些自以為是的老板之手。某地俱樂部老板開辦了一家3000平米的俱樂部，開業(yè)后根據(jù)會員量及每天到場的會員量，發(fā)現(xiàn)其更衣區(qū)過大，操房面積不夠，休閑區(qū)水吧設(shè)計太過簡單、不舒適而且過于吵鬧，力量設(shè)備及有氧設(shè)備又太低端與裝修風(fēng)格不符該俱樂部實際裝修花費數(shù)字也很是驚人。裝修時的監(jiān)理及裝修材料單的審核都是經(jīng)營者自己一手操辦，其目的就是為了控制成本。結(jié)果其浪費在裝修上的費用有30多萬。如果前期有專業(yè)人員控制成本并挑選合適的材料和工作方案的話，那么在整個裝修的成本節(jié)約上會很大的。其實很多俱樂部的老板什么帳都算清楚了。就是這個帳沒有算清楚。

　　錯誤三“選用健身設(shè)備時不重視專業(yè)和質(zhì)量”

　　在南方某地一家俱樂部開業(yè)前非常堅定地選定了某進口品牌的跑步機，單臺價格就在四萬多元。并且款式豪華，功能先進。然而四萬塊錢的跑步機和一萬八的跑步機有多大的區(qū)別呢?除了款式好看，某些電腦功能多一些之外也別無它樣，況且人們在健身房里訓(xùn)練，基本上就是使用變速跑步的功能了。

　　國產(chǎn)一線商用品牌跑步機和進口牌的跑步機在功能，質(zhì)量，價格和售后方面的問題對比，改選國產(chǎn)品牌跑步機。僅此一項使該投資者在選定的20臺跑步機上一下節(jié)約了四十多萬的設(shè)備費用。其實進口設(shè)備自然有進口設(shè)備的好處，但是會所定位、自身實力、投資回收周期、會員認知水平、會員卡價定位等一系列問題需要權(quán)衡好了再去決定選用哪類的設(shè)備才是最明智的選擇。

　　某地一家俱樂部經(jīng)營者為了節(jié)約成本，購置了某品牌一款價格便宜的低端力量設(shè)備。購置的那批力量設(shè)備在訓(xùn)練角度上設(shè)計很不科學(xué)。經(jīng)常有會員報怨訓(xùn)練時不舒服，一些會員不愿意續(xù)卡，都轉(zhuǎn)會到其他地方去訓(xùn)練了。其他俱樂部的設(shè)備選用明顯要比他的好。該經(jīng)營者很后悔，想換設(shè)備，但是二手的設(shè)備又賣不了好價錢，而自己目前又無力再投入更多的新設(shè)備購置款。現(xiàn)在陷入兩難境地。

　　其實在他身上發(fā)生的情況在健身行業(yè)中很常見。俱樂部經(jīng)營的前期就像栽樹一樣，從一開始就要選對樹苗，選對山頭，從一開始就栽對了、栽直了。后期樹才能長的高大，并抵抗風(fēng)險能力強!目前的很多經(jīng)營者都是只管先把樹栽上。不去研究樹苗好不好，以后能長成什么樣子。也不考慮這棵樹以后在面對大風(fēng)大雨時是否會倒掉。

　　管理成軟肋?

　　據(jù)了解，中體產(chǎn)業(yè)控股子公司中體倍力健身旗下?lián)碛卸嗉?a href=http://www.yingdedao.com target=_blank class=infotextkey>健身場所，倒閉的也有很多家。而三環(huán)健身旗下兩家店均已停業(yè)。其中，建外SOHO店在去年9月份就已關(guān)停，關(guān)停后，有的會員被轉(zhuǎn)到陽光100店，結(jié)果好景不長，“轉(zhuǎn)會”沒多久就遇到了同樣的命運。

　　據(jù)中體倍力2010年年報顯示，從事健身服務(wù)、咨詢、連鎖服務(wù)的北京中體健身投資管理有限公司(占100%股權(quán))在報告期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤-3084.98萬元。而2009年，其貢獻上市公司的凈利潤也僅為276.22萬元。

　　而對于業(yè)績的下滑，中體倍力的回應(yīng)是，健身俱樂部的發(fā)展在2010年遇到了很大的困難。主要原因是，市場大環(huán)境上還不具備大發(fā)展的條件，市場準(zhǔn)入門檻低、限制少。因此如何掌控健身俱樂部的投資力度和發(fā)展速度，是保證健身俱樂部健康發(fā)展的一個重要方面。另外，管理不到位，不論是連鎖體系的管理，還是單店的管理都存在管理不精細、不到位的地方，管理水平有待提高。

　　缺少自律

　　兩家店的關(guān)閉，暴露了中體倍力在管理上的缺陷。作為國家體育總局控股的唯一一家上市公司，中體產(chǎn)業(yè)旗下健身店關(guān)門，也引發(fā)大眾對整個健身行業(yè)創(chuàng)富能力和品牌加盟的種種質(zhì)疑。

　　盡管中體倍力總部聲稱，陽光店暫停營業(yè)暫未對北京其他門店產(chǎn)生影響。然而，武漢、廣州等地的消費者已經(jīng)對去中體倍力健身表示擔(dān)憂。

　　知名學(xué)者石述思說，中體倍力已經(jīng)不是第一個關(guān)閉門店的連鎖品牌了，這暴露出一些企業(yè)在搞這些新型連鎖體育健身經(jīng)營的過程中，缺少自律精神，缺少足夠的道德約束力、盲目擴展，這表面上是商人缺德，本質(zhì)上是我們的制度和監(jiān)管出現(xiàn)了巨大的真空。

　　連鎖品牌運營專家劉根基日前公開表示，國外連鎖品牌特別重視加盟商的選擇和后期的協(xié)助，因為加盟商經(jīng)營困難又得不到協(xié)助，最后失敗了肯定會對連鎖品牌產(chǎn)生影響。然而，我國一些連鎖品牌在做特許經(jīng)營、加盟連鎖時，雙方都急功近利，短期行為嚴(yán)重，缺乏誠信和有效的監(jiān)督制約機制。企業(yè)盲目擴張?zhí)卦S經(jīng)營，短期內(nèi)加盟商盈利無望，企業(yè)經(jīng)營難以為繼，勢必導(dǎo)致“一夜蒸發(fā)”、“攜款而逃”、“砸牌毀譽”的現(xiàn)象發(fā)生。

　　劉根基指出，在特許經(jīng)營基本條件不具備的條件下，特許方為了“搶占地盤”，甚至以降低加盟要求、降低加盟商風(fēng)險抵押費用的方式“招兵買馬”，必將埋下隱患。加盟雙方都缺乏必要的考察了解，選擇合作伙伴時出現(xiàn)嚴(yán)重失誤、失察，結(jié)果會“城門失火殃及池魚”，加盟雙方都失信、失利。

　　向下擴張

　　商業(yè)健身房在國外已有40多年的發(fā)展歷史。在當(dāng)今歐美國家，健身已經(jīng)不僅僅是追求時尚，更重要的是獲得健康，它已逐漸成為人們生活的一部分，健身運動已被越來越多的人所喜愛。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計，在2002年底，美國的健身房已接近2萬家，也就是說在美國平均1萬人就擁有一家健身房。2000年，高檔商業(yè)健身房進入中國。但目前我國健身房數(shù)量、質(zhì)量都遠遠落后于西方發(fā)達國家。據(jù)統(tǒng)計，目前我國平均100萬人還不到一家健身房。而據(jù)國家體育總局的統(tǒng)計，我國18歲到50歲之間對運動相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)有需求的消費者人數(shù)已經(jīng)超過4億，中國已成為世界上市場前景最大的商業(yè)健身體育市場。

　　國內(nèi)健身房大規(guī)模的興起大概是在2000年前后，國內(nèi)大型俱樂部的誕生和國外大型連鎖健身俱樂部的進駐，讓我們開始認識“寶力豪”、“青鳥”、“英派斯”、“一兆韋德”等知名健身俱樂部品牌。

　　通過加盟形式，浩沙健身俱樂部在全國的店面一度超過60家，成為當(dāng)時國內(nèi)店面最多的健身俱樂部，“浩沙”品牌也一度聲名鵲起。“健身俱樂部的最終落腳點應(yīng)該在社區(qū)，所以隨著中高端健身房市場日趨飽和，健身房的發(fā)展方向應(yīng)該繼續(xù)向下擴張，最終為老百姓著想。”國家體育總局體科所體育社會科學(xué)研究中心主任鮑明曉在接受記者采訪時不只一次提到。而事實上，出于市場布局的需求，健身房老板從未停止加盟店的建設(shè)。

　　增加了解和熱愛

　　在過去，品牌曾經(jīng)是投資專家口中倍加推崇的加盟優(yōu)勢。而現(xiàn)在，接二連三出現(xiàn)的“關(guān)門”事件卻在消磨品牌這一最具加盟價值的優(yōu)勢。但不容忽略的是，健身行業(yè)的市場價值還在繼續(xù)吸引持幣觀望有健身加盟產(chǎn)業(yè)的投資者。

　　如何識別陷阱或規(guī)避風(fēng)險，是這些投資人最為關(guān)注的話題。

　　有業(yè)內(nèi)人士提出，失敗的案例或許源自投資者最初對該行業(yè)的認識不足。

　　該人士聲稱，健身行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)進入“微利”時代。如果投資商有獎金實力，但是缺乏對健身加盟的了解和熱愛的話，也不會成功的。做純粹的生意，很容易退出這個行業(yè)。

　　這就是說，一些理念上、素質(zhì)方面的東西被很多加盟商忽略了，其實這個是非常重要的。很多的加盟商加盟的時候，有這樣一種想法：自己創(chuàng)業(yè)挺難的，若加盟一個體系，不就可以坐享其成了嗎?

　　業(yè)內(nèi)人士提示，加盟一個好的品牌，這只是第一步。品牌會給你帶來客戶，但客戶能不能留住，還得全靠自己。要想成功，還是要付出艱辛的勞動。北京青鳥健身加盟俱樂部總經(jīng)理說：“我在選擇加盟商的時候，首先對他說，想賺大錢不要加盟青鳥，健身加盟產(chǎn)業(yè)是個微利產(chǎn)業(yè)，我們不能有任何的欺騙在其中。現(xiàn)在的很多企業(yè)，主要還是缺乏一個規(guī)范的游戲規(guī)則，但如果誠信問題不能得到解決，本來是一個利益共同體的品牌和加盟者，很可能就變成了一對矛盾體。”